Resposta curta: aceite a contraproposta apenas se ela resolver o motivo pelo qual você queria sair. Quando o problema era dinheiro e o dinheiro subiu, pode fazer sentido. Quando o problema era crescimento, escopo ou liderança, o aumento sozinho costuma só adiar a conversa.
Antes de responder, descubra por que você queria sair
A contraproposta responde a uma pergunta de dinheiro. A sua decisão quase nunca é só sobre isso. Escreva, em uma frase, o principal motivo que levou você a considerar a outra proposta:
- Remuneração: você ganha abaixo do que acha justo.
- Crescimento: não enxerga o próximo degrau na empresa.
- Escopo: o trabalho deixou de te desafiar ou mudou para pior.
- Gestor e cultura: a relação com quem lidera não funciona.
- Local e rotina: onde e como você trabalha.
Teste o seu valor de mercado antes de decidir
Mateus, gestor de energia, já tinha recusado 3 propostas de emprego antes de aceitar a 4ª. Estava feliz onde estava. Quando veio o convite para uma gerência em outro estado, decidiu inflar bastante as condições da contraproposta só para ter uma desculpa educada de recusar. A resposta da empresa veio em menos de um dia.
“Aceito.”Resposta da empresa à contraproposta de Mateus — Podcast de Engenheiro para Engenheiro #22
A lição não é inflar números. É que você só descobre o seu valor de mercado quando o testa, e que um pedido feito sem intenção de cumprir pode ser aceito. Peça apenas condições com as quais você toparia ir.
Como pesar a contraproposta
| Pergunta | Se a resposta for sim | Se a resposta for não |
|---|---|---|
| A oferta resolve o motivo principal? | Faz sentido considerar ficar. | O problema volta depois do aumento. |
| Há um caminho de crescimento combinado? | O próximo degrau está claro. | Você ganha mais, mas continua no mesmo lugar. |
| O acordo está por escrito? | Há segurança sobre o que foi prometido. | Peça registro antes de decidir. |
| Você aceitaria a outra proposta se a atual não mudasse? | Você decide com liberdade. | Cuidado com decidir só por medo. |
Como conduzir a conversa
- Agradeça e peça tempo. Um dia para pensar é normal.
- Diga o seu motivo com clareza. Isso orienta o que a empresa pode resolver.
- Peça o combinado por escrito, incluindo números, prazos e caminho de crescimento.
- Decida pelo conjunto, não só pelo salário do primeiro mês.
- Responda com respeito, qualquer que seja a decisão.
Erros comuns
- Aceitar só pelo número, sem resolver o motivo real da saída.
- Blefar com uma proposta que você não aceitaria. Se a empresa topar, você fica sem saída.
- Decidir no calor da conversa, sem tempo para pensar.
- Não registrar o que foi combinado. Promessas verbais se perdem.